Coaching für Immobilienmakler und dessen besondere Anforderungen

Ganz gleich, ob Sie neu in der Branche der Immobilien beginnen oder bereits ein Profi sind, der schon seit Jahren im Geschäft ist, es ist nicht ungewöhnlich, dass Sie sich auf einmal etwas unsicher fühlen. Vielleicht wollen Sie Ihr Geschäft umstrukturieren, wissen jedoch nicht wie. Vielleicht ist es Ihre Lead-Datenbank, die Sie ausbauen wollen, Beziehungen knüpfen, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Eine der gängigsten Lösungen ist es, einen erfahrenen, seriösen Immobilien-Coache, der sich bereits in der Vergangenheit mit all dem befasst hat, was Sie im Moment durchlaufen, engagieren. Solch ein Coach kennt die Industrie wie seine Westentasche und ist daher eine geeignete Person, die Ihnen helfen kann, Ihre Karriere in die richtige Richtung zu lenken.

Für einen neuen Makler, der sich weiterentwickeln möchte und offen für neue Ideen ist, kann ein Coaching für Immobilienmaklern von unschätzbarem Wert sein. Er erfährt, wie er Leads schaffen und pflegen und seine Verkaufsfähigkeiten schärfen kann, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. – Das Coaching für den (angehenden) Immobilienmakler ist aber nur eine Seite der Karriere. Denn, der Coach kann nur das Handwerk der Branche lehren. Der Immobilienmakler muss danach in der Lage sein, das gelernte praktisch anzuwenden. Und genau hier liegt der Unterschied von buchstäblich Hunderttausenden von Euro. Einige Immobilienmakler erkennen die Diskrepanz zwischen Interesse und Engagement.

Im weiteren Verlauf dieses Artikels, geben wir Ihnen 8 Tipps, worauf Sie bei Ihrem Coaching für Immobilienmakler unbedingt achten sollten.

Die Pflege von Leads und potenziellen Kunden

Immobilien sind ein Zahlenspiel, und Makler leben davon, wie gut sie Leads und Interessenten weiterverfolgen können. Außerdem kann der Kauf und Verkauf von Immobilien ein langwieriger Prozess sein. Jeder Interessent befindet sich an einem anderen Punkt seiner Immobiliensuche. Wenn Immobilienmakler und -vermittler darin geschult werden, vorausschauend zu denken, Leads zu pflegen und potenzielle Kunden während des Prozesses zu binden, so kann dies zu mehr Geld führen.

Beharrlichkeit

Im Gegensatz zu vielen anderen Berufen arbeiten Immobilienmakler oft unabhängig, auch wenn sie Teil eines Teams sind. Da ihnen niemand über die Schulter schaut, ist individuelle Beharrlichkeit unabdingbar und geht über einen langen Zeitraum Hand in Hand mit der Pflege von Leads. Ausdauer lässt sich nur schwer vermitteln, ist aber ein wichtiger Bestandteil der Ausbildung. Es ist unerlässlich, dass Agenten und Makler lernen, die notwendige Arbeit zu leisten, damit sie später die Früchte ernten können.

Grundlegende Kommunikationsfähigkeiten

Coaching für Immobilienmakler muss unbedingt beinhalten, dem Agenten zu lehren, wie er eine klare Objektbeschreibung verfasst oder sich am Telefon oder in Persona klar auszudrücken.

Kommunikation ist eine Fähigkeit, die geübt werden muss, vor allem, wenn eine bestimmte Botschaft vermittelt werden soll. Wenn Sie einen Makler in der Kommunikation schulen und ihn ermutigen, seine Botschaft zu üben, geben Sie ihm die grundlegendsten Fähigkeiten für den Umgang mit Interessenten und Kunden mit auf den Weg.

Technologie

Heutzutage ist es dank der Technologie für Immobilienmakler immer einfacher, Käufer und mögliche Objekte zusammenzubringen. Doch nicht jeder ist technisch versiert. Technologie ist kompliziert und kann zuerst entmutigend wirken. Für andere wiederum ist die Beherrschung der Immobilien Software so einfach wie die Nutzung jeder anderen mobilen App. Unabhängig vom Thema oder Tool ist es wichtig, dem angehenden Makler in Immobilien Muttenz die neueste Technologie am Branchenmarkt so zu lehren, dass er sich davon nicht einschüchtern lässt.

MLS-Listings

Die meisten Menschen, die auf der Suche nach einer Wohnung oder einem Haus sind, beginnen erst einmal am Internet. Hier holen Sie sich all die Informationen über mögliche Grundstücke und was in ihrer Umgebung und zu ihrem Budget vorhanden ist. Was sie dabei in ihrem Webbrowser sehen, stammt wahrscheinlich aus einem Multiple Listing System (MLS).

Selbst wenn ein Makler weiß, wie man die Technologie nutzt, hat er wahrscheinlich noch nie mit einer MLS-Datenbank zu tun gehabt. Makler verwenden ein MLS, um ihre Angebote zu veröffentlichen und Tausende und Abertausende von anderen Immobilien in ihrem Gebiet zu sehen. Da, wie bereits erwähnt, die meisten Menschen noch nie ein MLS benutzt haben, ist das Coaching für Immobilienmakler im Umgang mit diesen Systemen dringend notwendig.

Vermarktung

In der Immobilienbranche ist das Marketing einer der wichtigsten Schlüssel zum Erfolg. Auch wenn die Technologie das Marketing komplexer gemacht hat, haben sich die Grundsätze des Marketings nicht geändert. Wenn Makler darin geschult werden, sich selbst und ihre Angebote zu vermarkten, erreichen sie mehr Menschen und schaffen dadurch auch mehr Kontakte.

Zeitplanung und Zeitmanagement

Neue Immobilienmakler, die nur wenige Kunden und Interessenten haben, benötigen vielleicht keine Zeitpläne und kein Zeitmanagement. Doch, sobald ihr Unternehmen wächst und sie mehr zu tun haben, müssen sie ihre Zeitpläne genau im Auge behalten. Immobilienmaklern in Zeitmanagement und Zeitplanung zu schulen, bietet daher einen Rahmen, in den sie langsam hineinwachsen können.

Fortlaufende Schulung

Die Erlangung der Zulassung ist ein intensiver Prozess, auf den man sich manchmal monatelang vorbereiten muss. Das Bestehen der Prüfung und die Erlangung der vollen Zulassung ist eine Errungenschaft und eine Erleichterung. Aber eine Zulassung bedeutet noch lange nicht, dass man ein Immobilienexperte ist. Kontinuierliche Weiterbildung ist für den Erfolg eines Maklers entscheidend. Neben der kontinuierlichen Weiterbildung hilft es den Maklern, alle oben aufgeführten Tipps regelmäßig zu wiederholen, um ihre berufliche Entwicklung nicht aus den Augen zu verlieren.

Die Verwendung eines Lern Managementsystems (LMS) für die Schulung von Immobilienmaklern kann die Effektivität der Schulungen vervielfachen und die Produktivität steigern. Mit einem LMS können Schulungen überall und auf jedem Gerät erstellt, verteilt und verfolgt werden. Indem Sie beim Coaching von Immobilienmaklern proaktiv vorgehen, können Sie die angehenden Makler dazu auffordern, ständig Neues zu lernen und ihre Fähigkeiten zu verbessern. Was ultimativ zu mehr Freude und Erfolg im Beruf führt.