Seminare für Pumpentechnik, Schwimmerschalter und Reedrelais
Als Anbieter für Seminare und Schulungen ist es eine sinnvolle Strategie auch mal auf Nischen zu setzen. Beziehungsweise sogar auf Nischen innerhalb einer Nische. Es gibt Jobs in diesem Land, von denen hat bisher kaum jemand etwas gehört. Das liegt daran, dass viele Betriebe und Dienstleister nicht direkt für den Kunden produzieren, sondern für andere Unternehmen. Allerdings brauchen auch diese Berufstätigen passende Weiterbildungen, um sich aktuelles Wissen anzueignen. Denn in jeder Branche gibt es neue Informationen und Neuerungen, an die man sich anpassen muss.
Wir möchten anhand einer Fallstudie zeigen, dass in Mikro-Nischen viel Potenzial steckt. Schulungen in diesem Bereich finden sicherlich seltener statt. Aber gerade wegen diesem hohen Grad an Spezialisierung, lassen sich für solche Seminare auch gerne mal höhere Preise durchsetzen. Wir zeigen, wie Sie sich in einer solchen Szene erfolgreich etablieren.
Seminare für Pumpen – Schwimmerschalter – Reedtechnik
Einer unserer Coaching-Kollegen erzählte uns davon, wie er sich neben seiner Ingenieur-Arbeit selbständig machen wollte. Er war Experte für Pumpen und betreute ganze Pumpen-Systeme bei seinem Arbeitgeber. Aus diesem Grund bewarb er sich als nebenberuflicher Gutachter für eine bekannte Zertifizierungsstelle. Dort wurde er recht schnell der wichtigste Ansprechpartner für die Optimierung von Pumpensystemen und deren Instandhaltung. Daraufhin bot ihm die Akademie seines Zweit-Arbeitgebers an Seminare in dem Bereich zu halten, da diese von den Kunden immer wieder nachgefragt werden.
In seinem Fall war es also eine Akademie, die für ihn die Besucher organisierte, so dass er sich um nichts kümmern musste. Natürlich hat man als Coach nicht immer so viel Glück. Aber in Zeiten des Internet lassen sich für spezielle Suchbegriffe mit Hilfe von SEO und SEA schnell gute Ergebnisse erzielen. Beispiele für passende Suchbegriffe in diesem Fall wären:
- Schulung für Pumpen
- Instandhaltung Pumpen Seminar
- Weiterbildung Pumpe
- usw.
Das Erreichen der Zielgruppe ist auf jeden Fall relativ leicht machbar in der heutigen Zeit.
In der Anlagentechnik oder auch bei Betrieben der öffentlichen Hand waren die Kenntnisse auf jeden Fall sehr gefragt. Vor allem kommunale Anbieter, wie die Klärwerke, haben weit verzweigte Rohrleitungen in den Städten und Gemeinden verlegt. Sie haben ein großes Interesse an dem Thema.
Zudem auch in der Industrie allgemein. Pumpen dienen in vielen Anlagen als unverzichtbares Element in Sachen Sicherheit. Wichtige Kühlflüssigkeiten werden zum Beispiel mit einem Schwimmerschalter versehen. Die darin enthaltene Reed-Relais-Technik ermöglicht es den Füllstand automatisch zu messen. Dieser Schalter wir in der Regel mit einer Pumpe kombiniert. Meldet der Sensor das Unter- oder Überschreiten eines bestimmten Pegels, dann wird die Pumpe sofort aktiv. So wird eine Überhitzung verhindert.
Abnehmer für dieses technisch hoch spezielle Wissen gibt es immer noch mehr als genug, um für ausreichend Jahresumsatz zu sorgen.
Wie sollten solche Seminare aufgebaut sein?
Natürlich ist es schwer in einer solchen Nische Schulungen anzubieten, wo alle anwesenden Mitarbeiter aus exakt der gleichen Branche sind. Daher ist es eine mögliche Strategie ausschließlich auf Inhouse-Termine hinzuarbeiten, die im Betrieb des Kunden stattfinden.
Eine andere Strategie wäre es die Veranstaltung so zu gestalten, dass es eine Art Basisschulung gibt, in der das grundlegende Know-How praxisnah vermittelt wird. Wer anschließend weitere Infos benötigt oder spezielle Teilgebiete abgehandelt bekommen möchte, der kann dann einen individuellen Termin buchen.
Fazit
Als Coach oder Trainer sind wir alle bestrebt unseren Umsatz durch neue Angebote zu erweitern. Sein Heil in Massen-Veranstaltungen zu suchen hat die Konsequenz, dass man sich einer riesigen Konkurrenz aussetzt. Manchmal kann eine extrem kleine Nische die deutlich besseren Resultate liefern.