Wie Sie in einer Nische erfolgreich werden, am Beispiel von Agrar Consulting
Als Coaches stehen wir und unsere Kollegen gelegentlich selbst vor der Entscheidung unseren Berufsweg neu anzupassen. Sei es aus dem Grund, dass die Umsätze stagnieren oder einfach aus innerem Antrieb. Also deshalb, weil sich ein Wunsch nach etwas Neuem in uns aufgebaut hat. In solchen Phasen kommt natürlich die Frage auf, wie es denn genau weitergehen soll. Was wünschen wir uns für die Zukunft? Wie schaffen wir es, dass Traum und wirtschaftliche Realität miteinander harmonieren?
Mit der Nischenstrategie zum Erfolg
Eine unserer sehr geschätzten Kolleginnen soll uns als Fallbeispiel dafür dienen, wie im Bereich Coaching Veränderung möglich ist, ohne man ganz von Null beginnen müsste. Sie schaffte es sich in einer Nische zu etablieren, die für sie wie gemacht war.
Besagte Kollegin hatte ihr Studium an einer Hochschule in Oldenburg absolviert. Zu ihren Kunden gehörten später hochrangige Persönlichkeiten aus Unternehmen der Metropolregion Bremen. So schön das Leben in der Großstadt auch war, vermisste sie aber irgendwann das Land und die Natur. Sie wuchs selbst auf einem Hof auf, die Eltern hatten einen landwirtschaftlichen Betrieb. In ihren eleganten Kleidern und Hosenanzügen hätte man kaum vermutet, dass sie früher mit dem Traktor von Iseki auf dem Feld herumgefahren war. Irgendwann erwuchs in ihr der Wunsch wieder mehr Grün zu sehen und in einem ländlichen Umfeld zu leben. Andererseits war ihr der Job als Coach und Berater sehr wichtig. Was tun?
Allgemein kann man in dieser Situation sagen, dass die ideale Lösung ist die Kompetenzen beider Berufe miteinander zu vereinen. Zumindest dann, wenn dies möglich ist. Aufgrund ihrer Erfahrung mit Mitgliedern aus dem Management großer Unternehmen, brachte sie ein riesiges Hintergrundwissen aus dem wirtschaftlichen Bereich mit sich. Ein Vorteil, der immer nützlich ist.
Bedingt durch ihre Biographie im ländlichen Umfeld der Region Oldenburg wusste sie, dass in der Landwirtschaft viele Betriebe von Beratung und Consulting profitieren würden. Denn die Landwirtschaft ist ein Industriezweig wie jeder andere auch. Nur, dass anstatt Dienstleistungen und Waren Lebensmittel erzeugt werden. Die Probleme sind dennoch die gleichen:
- Veränderungen vorantreiben
- Miterbeiter gewinnen, motivieren und halten
- Work-Life Balance erhalten
- Persönliche Weiterentwicklung vorantreiben
Potenzial für Coaching ist auf jeden Fall vorhandne. Frage war nur, ob die Geschäftsführer in diesem Bereich einem externe Beratungsunternehmen oder einem Coach überhaupt eine Chance geben?
Der wohl wichtigste Erfolgsfaktor war Vertrauen aufzubauen und Überzeugungskraft zu entwickeln. Einer Zielgruppe zeigen zu können, warum ihre Branche von Consulting profitiert.
Zum Glück, in Anführungszeichen, sind die Probleme auf manchen Höfen derart akut gewesen, dass das Angebot nach anfänglichen Kämpfen auf rege Nachfrage traf. Von der Tätigkeit her war es eine Mischung aus Unternehmensberatung und Personal Coach. So vielfältig wie die Betriebe, so vielfältig waren die Probleme mit denen sie zu kämpfen hatten.
Langfristig betrachtet konnte man sagen, dass der persönliche Umschwung eine Erfolgsgeschichte geworden ist. Unsere Kollegin arbeitet mittlerweile etwas mehr überregional. Einfach weil die Menge an Betrieben nicht ausreichen würde, um jeden Tag Aufträgen nachzugehen. Auf jeden Fall macht es ihr aber viel Freude dort tätig so sein, wo sie am liebsten immer sein wollte. Sie hat ihre perfekte Nische gefunden.